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【有獎(jiǎng)交流】積極回復(fù)本帖子，參與交流，就有機(jī)會(huì)分得作者 80711020 的 239 個(gè)金幣，回帖就立即獲得 5 個(gè)金幣，每人有 1 次機(jī)會(huì)

80711020

金蟲 (著名寫手)

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[交流] 洗滌劑怎么就辛苦不賺錢了呢？

技術(shù)交流一大堆，今天我們來談?wù)勪N售，我是做工業(yè)清洗的，因?yàn)橐咔楣S單幾乎都停了，轉(zhuǎn)做民用洗滌，這領(lǐng)域品牌眾多，但卻沒有真的做的特別出色的。我覺得還是有潛力值得深挖。在做這段時(shí)間，我也發(fā)現(xiàn)一些問題和一些見解，拿出來和大家一起探討，希望共同進(jìn)步。
首先我覺得是我們自身把自己定位的很low，雖然說現(xiàn)實(shí)很骨感，什么高大上在成本面前都灰飛煙滅，但我覺得還是有很大提升空間，我也是在一個(gè)四五線城市生產(chǎn)（也是因?yàn)楣I(yè)不發(fā)達(dá)，改做民用），我剛開始做的產(chǎn)品是油污凈，隨便找了些通用的瓶子，找了個(gè)不花錢的印刷隨便設(shè)計(jì)了印了標(biāo)貼，我以為我自己產(chǎn)品效果杠杠的就行，結(jié)果一瓶沒賣出去，送人他們都不要，后來全換成5kg的包裝半賣半送給一個(gè)餐廳，他覺得非常好用，一直找我訂貨，但是不賺錢，我才醒悟原來包裝這么重要。然后花了點(diǎn)心思找了下差異化的瓶子，做了好點(diǎn)的標(biāo)貼，才漸漸開單糊口。這樣的狀態(tài)維持了七八個(gè)月，一直不上不下。然后一個(gè)機(jī)會(huì)拿了個(gè)朋友的產(chǎn)品來賣，他們產(chǎn)品市場(chǎng)很少見，做了兩三個(gè)月剛好雙十一，淘寶爆了，迅速火起來了。情況就好起來了。然后有點(diǎn)錢開始做自己的產(chǎn)品，自己針對(duì)市面上的產(chǎn)品找賣點(diǎn)，找差異，然后找到一個(gè)玻璃清洗的冷市場(chǎng)，一炮又打響了，產(chǎn)量漸漸擴(kuò)大，自己生產(chǎn)跟不上，找個(gè)代工廠合作，問題就開始了，自己以前生產(chǎn)，雖然沒可以品控，但還是做得比較好，可能是習(xí)慣了，或者是專業(yè)的。但代工他們的問題就直接令我客戶差評(píng)一大堆，比如，包裝泄露問題，標(biāo)貼沾清洗劑，甚至清洗劑原料都沒溶解的出現(xiàn)過。這里經(jīng)過一段好長(zhǎng)時(shí)間協(xié)調(diào)。
在一個(gè)產(chǎn)品差異化，我自己的經(jīng)歷沒啥可講，感覺自己這段時(shí)間就沒做過事業(yè)。其實(shí)我見過一個(gè)做低端洗滌劑的貿(mào)易公司，他們產(chǎn)品就是洗潔精、洗衣液，洗衣粉之類的。他們找我朋友代工，產(chǎn)品性能只能算一般，在技術(shù)眼里可能是垃圾。但他們每次都是在包裝上和別人做出差異化，銷量也比其他也高太多，賺的也更多呀。
還有很多感觸，慢慢細(xì)聊。我覺得有必要搞個(gè)群來聊聊怎么賣產(chǎn)品，在這個(gè)論壇的肯定都是行業(yè)內(nèi)人，應(yīng)該沒人比我們更了解這行業(yè)，我們共同學(xué)習(xí)，總能進(jìn)一大步。在這里我希望技術(shù)能得到產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品性能反饋，怎么突出產(chǎn)品性能特點(diǎn)。做出品牌差異化。再也不用擔(dān)心辛辛苦苦做的良心洗滌劑就是賣不起價(jià)。所以建個(gè)群，大家交流下心得，讓我們小百姓，沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)，或者怎么突出賣點(diǎn)，大家一起突破這個(gè)辛苦不賺錢的怪圈！
希望在這里，技術(shù)和銷售都能共同進(jìn)步！發(fā)了個(gè)二維碼，就被刪了，改成頭像，有興趣可以加，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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1樓 2021-04-15 20:51:13

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65樓2021-06-05 21:19:18

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配方不好是一個(gè)方面。品牌和形象更重要

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51樓2021-04-24 15:10:12

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金蟲 (著名寫手)

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本帖內(nèi)容被屏蔽

2樓2021-04-15 20:59:01

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假大空

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好運(yùn)

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16樓2021-04-18 14:38:31

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DT的DDT

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一言難盡

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20樓2021-04-19 07:40:14

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xiaodidou

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門檻太低，配方滿天飛，沒有自己核心技術(shù)

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24樓2021-04-19 10:44:57

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又被屏蔽了，我再補(bǔ)發(fā)。

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27樓2021-04-20 08:39:10

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被屏蔽了，再發(fā)。

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28樓2021-04-20 08:40:41

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西營(yíng)日化

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對(duì)品牌還是有要求的，品牌的議價(jià)能力還是有的

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33樓2021-04-20 23:03:12

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謝謝樓主！��！(●'0'●)

陶瓷工友劃水強(qiáng)，人間正道摸魚王

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44樓2021-04-22 11:09:45

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支持樓主，加油，有不錯(cuò)的項(xiàng)目可以分享

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48樓2021-04-23 15:54:30

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