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80711020金蟲 (著名寫手)
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[交流]
洗滌劑怎么就辛苦不賺錢了呢？
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技術(shù)交流一大堆，今天我們來(lái)談?wù)勪N售，我是做工業(yè)清洗的，因?yàn)橐咔楣S單幾乎都停了，轉(zhuǎn)做民用洗滌，這領(lǐng)域品牌眾多，但卻沒有真的做的特別出色的。我覺得還是有潛力值得深挖。在做這段時(shí)間，我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題和一些見解，拿出來(lái)和大家一起探討，希望共同進(jìn)步。 首先我覺得是我們自身把自己定位的很low，雖然說(shuō)現(xiàn)實(shí)很骨感，什么高大上在成本面前都灰飛煙滅，但我覺得還是有很大提升空間，我也是在一個(gè)四五線城市生產(chǎn)（也是因?yàn)楣I(yè)不發(fā)達(dá)，改做民用），我剛開始做的產(chǎn)品是油污凈，隨便找了些通用的瓶子，找了個(gè)不花錢的印刷隨便設(shè)計(jì)了印了標(biāo)貼，我以為我自己產(chǎn)品效果杠杠的就行，結(jié)果一瓶沒賣出去，送人他們都不要，后來(lái)全換成5kg的包裝半賣半送給一個(gè)餐廳，他覺得非常好用，一直找我訂貨，但是不賺錢，我才醒悟原來(lái)包裝這么重要。然后花了點(diǎn)心思找了下差異化的瓶子，做了好點(diǎn)的標(biāo)貼，才漸漸開單糊口。這樣的狀態(tài)維持了七八個(gè)月，一直不上不下。然后一個(gè)機(jī)會(huì)拿了個(gè)朋友的產(chǎn)品來(lái)賣，他們產(chǎn)品市場(chǎng)很少見，做了兩三個(gè)月剛好雙十一，淘寶爆了，迅速火起來(lái)了。情況就好起來(lái)了。然后有點(diǎn)錢開始做自己的產(chǎn)品，自己針對(duì)市面上的產(chǎn)品找賣點(diǎn)，找差異，然后找到一個(gè)玻璃清洗的冷市場(chǎng)，一炮又打響了，產(chǎn)量漸漸擴(kuò)大，自己生產(chǎn)跟不上，找個(gè)代工廠合作，問(wèn)題就開始了，自己以前生產(chǎn)，雖然沒可以品控，但還是做得比較好，可能是習(xí)慣了，或者是專業(yè)的。但代工他們的問(wèn)題就直接令我客戶差評(píng)一大堆，比如，包裝泄露問(wèn)題，標(biāo)貼沾清洗劑，甚至清洗劑原料都沒溶解的出現(xiàn)過(guò)。這里經(jīng)過(guò)一段好長(zhǎng)時(shí)間協(xié)調(diào)。 在一個(gè)產(chǎn)品差異化，我自己的經(jīng)歷沒啥可講，感覺自己這段時(shí)間就沒做過(guò)事業(yè)。其實(shí)我見過(guò)一個(gè)做低端洗滌劑的貿(mào)易公司，他們產(chǎn)品就是洗潔精、洗衣液，洗衣粉之類的。他們找我朋友代工，產(chǎn)品性能只能算一般，在技術(shù)眼里可能是垃圾。但他們每次都是在包裝上和別人做出差異化，銷量也比其他也高太多，賺的也更多呀。 還有很多感觸，慢慢細(xì)聊。我覺得有必要搞個(gè)群來(lái)聊聊怎么賣產(chǎn)品，在這個(gè)論壇的肯定都是行業(yè)內(nèi)人，應(yīng)該沒人比我們更了解這行業(yè)，我們共同學(xué)習(xí)，總能進(jìn)一大步。在這里我希望技術(shù)能得到產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品性能反饋，怎么突出產(chǎn)品性能特點(diǎn)。做出品牌差異化。再也不用擔(dān)心辛辛苦苦做的良心洗滌劑就是賣不起價(jià)。所以建個(gè)群，大家交流下心得，讓我們小百姓，沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)，或者怎么突出賣點(diǎn)，大家一起突破這個(gè)辛苦不賺錢的怪圈！ 希望在這里，技術(shù)和銷售都能共同進(jìn)步！發(fā)了個(gè)二維碼，就被刪了，改成頭像，有興趣可以加，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。 |
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80711020
金蟲 (著名寫手)
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27樓2021-04-20 08:39:10
80711020: 回帖置頂 2021-04-17 13:29:00
polyester: 屏蔽內(nèi)容, 違規(guī)存檔, 根據(jù)版規(guī)，禁止發(fā)布其他鏈接 2021-04-18 15:25:54
80711020: 取消置頂 2021-04-20 08:41:33
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2樓2021-04-15 20:59:01
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tzynew3樓
2021-04-15 20:59
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80711020(金幣+1): 謝謝參與
d 發(fā)自小木蟲Android客戶端
七寶20225樓
2021-04-15 23:18
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80711020(金幣+1): 謝謝參與
1 發(fā)自小木蟲IOS客戶端
Amittai6樓
2021-04-16 06:20
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BuT不同8樓
2021-04-16 08:34
回復(fù)
80711020(金幣+1): 謝謝參與
Dd 發(fā)自小木蟲Android客戶端
2021-04-16 19:47
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Cfdstudio413樓
2021-04-18 09:03
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