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小木蟲論壇-學術(shù)科研互動平臺 » 化學化工區(qū) » 精細化工 » 洗化 » 洗滌劑怎么就辛苦不賺錢了呢？
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[交流]
洗滌劑怎么就辛苦不賺錢了呢？
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技術(shù)交流一大堆，今天我們來談談銷售，我是做工業(yè)清洗的，因為疫情工廠單幾乎都停了，轉(zhuǎn)做民用洗滌，這領(lǐng)域品牌眾多，但卻沒有真的做的特別出色的。我覺得還是有潛力值得深挖。在做這段時間，我也發(fā)現(xiàn)一些問題和一些見解，拿出來和大家一起探討，希望共同進步。 首先我覺得是我們自身把自己定位的很low，雖然說現(xiàn)實很骨感，什么高大上在成本面前都灰飛煙滅，但我覺得還是有很大提升空間，我也是在一個四五線城市生產(chǎn)（也是因為工業(yè)不發(fā)達，改做民用），我剛開始做的產(chǎn)品是油污凈，隨便找了些通用的瓶子，找了個不花錢的印刷隨便設計了印了標貼，我以為我自己產(chǎn)品效果杠杠的就行，結(jié)果一瓶沒賣出去，送人他們都不要，后來全換成5kg的包裝半賣半送給一個餐廳，他覺得非常好用，一直找我訂貨，但是不賺錢，我才醒悟原來包裝這么重要。然后花了點心思找了下差異化的瓶子，做了好點的標貼，才漸漸開單糊口。這樣的狀態(tài)維持了七八個月，一直不上不下。然后一個機會拿了個朋友的產(chǎn)品來賣，他們產(chǎn)品市場很少見，做了兩三個月剛好雙十一，淘寶爆了，迅速火起來了。情況就好起來了。然后有點錢開始做自己的產(chǎn)品，自己針對市面上的產(chǎn)品找賣點，找差異，然后找到一個玻璃清洗的冷市場，一炮又打響了，產(chǎn)量漸漸擴大，自己生產(chǎn)跟不上，找個代工廠合作，問題就開始了，自己以前生產(chǎn)，雖然沒可以品控，但還是做得比較好，可能是習慣了，或者是專業(yè)的。但代工他們的問題就直接令我客戶差評一大堆，比如，包裝泄露問題，標貼沾清洗劑，甚至清洗劑原料都沒溶解的出現(xiàn)過。這里經(jīng)過一段好長時間協(xié)調(diào)。 在一個產(chǎn)品差異化，我自己的經(jīng)歷沒啥可講，感覺自己這段時間就沒做過事業(yè)。其實我見過一個做低端洗滌劑的貿(mào)易公司，他們產(chǎn)品就是洗潔精、洗衣液，洗衣粉之類的。他們找我朋友代工，產(chǎn)品性能只能算一般，在技術(shù)眼里可能是垃圾。但他們每次都是在包裝上和別人做出差異化，銷量也比其他也高太多，賺的也更多呀。 還有很多感觸，慢慢細聊。我覺得有必要搞個群來聊聊怎么賣產(chǎn)品，在這個論壇的肯定都是行業(yè)內(nèi)人，應該沒人比我們更了解這行業(yè)，我們共同學習，總能進一大步。在這里我希望技術(shù)能得到產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品性能反饋，怎么突出產(chǎn)品性能特點。做出品牌差異化。再也不用擔心辛辛苦苦做的良心洗滌劑就是賣不起價。所以建個群，大家交流下心得，讓我們小百姓，沒有資金，沒有團隊，或者怎么突出賣點，大家一起突破這個辛苦不賺錢的怪圈！ 希望在這里，技術(shù)和銷售都能共同進步！發(fā)了個二維碼，就被刪了，改成頭像，有興趣可以加，大家一起學習進步。 |
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24樓2021-04-19 10:44:57
80711020: 回帖置頂 2021-04-17 13:29:00
polyester: 屏蔽內(nèi)容, 違規(guī)存檔, 根據(jù)版規(guī)，禁止發(fā)布其他鏈接 2021-04-18 15:25:54
80711020: 取消置頂 2021-04-20 08:41:33
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2樓2021-04-15 20:59:01
簡單回復
tzynew3樓
2021-04-15 20:59
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80711020(金幣+1): 謝謝參與
d 發(fā)自小木蟲Android客戶端
七寶20225樓
2021-04-15 23:18
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80711020(金幣+1): 謝謝參與
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Amittai6樓
2021-04-16 06:20
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BuT不同8樓
2021-04-16 08:34
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80711020(金幣+1): 謝謝參與
Dd 發(fā)自小木蟲Android客戶端
2021-04-16 19:47
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Cfdstudio413樓
2021-04-18 09:03
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