網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》高層訪談欄目

本期嘉賓：真我realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起

作者 | 吳波

【資料圖】

有這樣一個(gè)手機(jī)品牌，成立剛滿五周年，卻在三年多時(shí)間，讓其手機(jī)銷量突破1億臺(tái)。

沒(méi)錯(cuò)！這就是深受當(dāng)下很多年輕人所偏愛(ài)的真我realme。

一直以來(lái)，realme始終堅(jiān)持“敢越級(jí)”的品牌理念，且定位成專注為年輕人服務(wù)的科技潮牌。作為智能手機(jī)行業(yè)的新軍，初生牛犢不怕虎的realme，已經(jīng)在智能手機(jī)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路。

上周，realme發(fā)布了今年“無(wú)越級(jí)，不發(fā)布”的第三款產(chǎn)品--真我11系列新品。活動(dòng)間隙，真我realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起，也接受了我們網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》欄目的獨(dú)家專訪。

面對(duì)風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境，realme接下來(lái)又該如何調(diào)整自身的產(chǎn)品布局，以及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，保證先活下來(lái)的基礎(chǔ)上，如何繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，再創(chuàng)新的成就。

回顧過(guò)去這動(dòng)蕩的5年，在徐起看來(lái)，realme選擇進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的時(shí)機(jī)其實(shí)并不算好。原以為“這是最好的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”，但沒(méi)想到卻趕上“最艱難的時(shí)代”。

疫情三年的襲擾、缺芯等原因所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈緊張，疊加終端消費(fèi)者換機(jī)周期的拉長(zhǎng)，這些不利的因素都讓年輕的realme趕上了，但事實(shí)上，realme卻在這動(dòng)蕩的幾年時(shí)間里交出了讓人驚喜的答卷。

之所以能在如此不利的局面之下，取得讓外界矚目的成績(jī)。徐起表示，realme做對(duì)了兩件事。首先，品牌定位從未動(dòng)搖，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、配置以及體驗(yàn)出發(fā)，堅(jiān)持專注為年輕人服務(wù)。其次，輕資產(chǎn)簡(jiǎn)單高效的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有改變，在任何市場(chǎng)里的營(yíng)銷和銷售策略都是為“敢越級(jí)”的產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品力本身的口碑，去提振品牌的聲量，從而達(dá)到產(chǎn)品熱銷的目標(biāo)。

“realme在創(chuàng)業(yè)階段，一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單高效且健康長(zhǎng)久的發(fā)展理念，力求把最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，不驕不躁，扎扎實(shí)實(shí)做好每一步?！?/p>

可以說(shuō)，realme在初期能夠不被浮躁的外部環(huán)境所影響，一直堅(jiān)持初心，做自己認(rèn)為正確的事，是其取得成功的關(guān)鍵。目前，realme已經(jīng)在東南亞等諸多國(guó)家和地區(qū)都進(jìn)入Top3。

關(guān)于產(chǎn)品布局方面，據(jù)徐起介紹，realme其實(shí)從去年開始就有所調(diào)整，內(nèi)部則提出了精品戰(zhàn)略和深耕戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源，去把真正越級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。

于是，我們看到了年初亮相的全球首發(fā)240W充電體驗(yàn)的真我GT Neo5、兼顧性能和續(xù)航體驗(yàn)的真我GT Neo5 SE、以及這次將旗艦級(jí)影像體驗(yàn)下放的真我11系列新品。

徐起補(bǔ)充到，接下來(lái)realme要在精簡(jiǎn)產(chǎn)品線的同時(shí)，進(jìn)一步把產(chǎn)品力做強(qiáng)。在產(chǎn)品層面則進(jìn)一步提出塔尖戰(zhàn)略。所謂的塔尖，就是產(chǎn)品的“越級(jí)”點(diǎn)。與此同時(shí)，還要把塔底的三個(gè)基石做扎實(shí)，分別是設(shè)計(jì)、性能和體驗(yàn)。只有基于這個(gè)前提，去認(rèn)真打磨每一款產(chǎn)品，才能真正讓年輕用戶滿意。

值得一提的是，徐起再次重申產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)比”的重要性，“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外觀的追求絕對(duì)是世界Top級(jí)的，沒(méi)有之一?！?/p>

在他看來(lái)，目前消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的訴求，不單單只是價(jià)格便宜或者性能出色，而是產(chǎn)品本身綜合表現(xiàn)的氣質(zhì)和需求，是否符合長(zhǎng)期使用手機(jī)的動(dòng)力。這點(diǎn)在早期熱銷的真我GT大師系列產(chǎn)品上就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，而這次真我11系列，跟前Gucci印花設(shè)計(jì)師合作，打磨的個(gè)性化膚感荔紋素皮后殼，其目的也是讓用戶花更少的錢，能買到兼顧品質(zhì)感和綜合體驗(yàn)的精品。

而談及具體產(chǎn)品體驗(yàn)，接下來(lái)，realme的核心在于性能的越級(jí)和影像的越級(jí)。

關(guān)于性能越級(jí)，過(guò)往realme已經(jīng)帶給大家不少爆款產(chǎn)品，尤其是GT Neo系列。影像方面，可能大家感知不太明顯，但realme其實(shí)一直在持續(xù)投入，堅(jiān)持把高端影像體驗(yàn)普及下放，剛回歸國(guó)內(nèi)不久的數(shù)字系列就承擔(dān)這項(xiàng)重任，讓2000元價(jià)位段的用戶也能感受到友商3000-4000元價(jià)位段的拍照體驗(yàn)。比如剛發(fā)布的真我11 Pro+，不足2000元的起售價(jià)，卻搭載2億像素單鏡變焦相機(jī)，最高支持4倍單鏡無(wú)損變焦以及2倍人像黃金焦段的單反級(jí)人像虛化。

當(dāng)然，徐起也坦承，今年國(guó)內(nèi)各大廠在4000元+價(jià)位段的高端影像方面，確實(shí)卷得非常厲害，未來(lái)realme如何去滿足這些用戶挑剔的影像需求，是realme影像團(tuán)隊(duì)需要重點(diǎn)思考的命題。

為此，realme目前已經(jīng)投入相當(dāng)多的資源和精力，并與全球范圍內(nèi)多家頭部相機(jī)廠商展開多輪溝通和研究。目的就是希望，在將來(lái)給realme的高端影像體驗(yàn)打下基礎(chǔ)。

相信，realme的高端影像旗艦機(jī)很快就會(huì)到來(lái)，感興趣的用戶可以好好期待下。

不久前，IDC剛剛發(fā)布中國(guó)Q1季度的手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，五大頭部廠商均出現(xiàn)明顯下滑。而事實(shí)上，從去年開始，全球智能手機(jī)市場(chǎng)就呈現(xiàn)出萎縮的態(tài)勢(shì)。

面對(duì)并不樂(lè)觀的市場(chǎng)外部環(huán)境，realme又該如何應(yīng)對(duì)呢？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和外部環(huán)境的壓力，徐起認(rèn)為，這的確是各家廠商都需勇氣去直面的現(xiàn)狀。而對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，既要穩(wěn)定，又要保持對(duì)增長(zhǎng)的渴望，公司健康的發(fā)展至關(guān)重要。

慶幸的是，由于realme堅(jiān)持輕資產(chǎn)高效的運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)在精簡(jiǎn)了產(chǎn)品線后，目前的庫(kù)存壓力并不大，甚至今年的幾款新品都面臨著市場(chǎng)缺貨的幸福困擾。

往年realme可能會(huì)推出8到9款新品，但今年縮減到4到5款新機(jī)。數(shù)量少了，但要求會(huì)更高，要保證每款新品都要具備爆品的潛質(zhì)，這勢(shì)必就對(duì)realme的產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)就提出更高的要求。

其次，如何在穩(wěn)定健康的基礎(chǔ)之上去尋求增量。在徐起看來(lái)，realme目前還處于上升階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度還不到50%，這對(duì)于成長(zhǎng)期的realme來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

因此，今年realme除了邀請(qǐng)吳磊作為全球形象代言人之外，也會(huì)繼續(xù)通過(guò)拓展校園圈、電競(jìng)?cè)?、冠名綜藝節(jié)目等形式，去提升品牌知名度，讓更多人知道realme，并嘗試去接觸使用realme手機(jī)。

談及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)期，雖然競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但在徐起眼中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，是必須要拿下來(lái)的市場(chǎng)，對(duì)于早年成名于海外的realme來(lái)說(shuō)，尤其重要。

徐起表示，“中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)吃品牌的市場(chǎng)，在喧鬧的環(huán)境之下，realme要有足夠的耐心，并且花時(shí)間去用心經(jīng)營(yíng)”。

具體來(lái)看，realme要在夯實(shí)自己千萬(wàn)市場(chǎng)的基本盤之后，用有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去輻射更多的年輕人群。同時(shí)，在渠道方面，加強(qiáng)線上電商平臺(tái)與線下運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商渠道的聯(lián)動(dòng)，讓用戶在越來(lái)越多的線下門店都能看到realme的身影。

談及線下市場(chǎng)，徐起進(jìn)一步補(bǔ)充到，realme要在提升零售能力的基礎(chǔ)之上，部分產(chǎn)品也會(huì)針對(duì)線下市場(chǎng)做個(gè)性化的定制區(qū)隔，比如這次的真我11標(biāo)準(zhǔn)版，就是專門針對(duì)線下人群的消費(fèi)需求所打造的精品。綜合來(lái)看，線上產(chǎn)品更偏性能體驗(yàn)，而線下產(chǎn)品則兼顧外觀設(shè)計(jì)等綜合體驗(yàn)。

與此同時(shí)，realme今年也將著重對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，拓展線下售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，會(huì)100%覆蓋地級(jí)市，并建設(shè)72家寄修中心，讓買了realme手機(jī)的用戶能用得安心。

》》》以下為部分采訪文字實(shí)錄

網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》：realme從2018年5月成立，3年多時(shí)間累計(jì)手機(jī)銷量突破1億臺(tái)，成為最快突破1億臺(tái)銷量的手機(jī)品牌。如今，realme五周歲了，你如何評(píng)價(jià)realme在過(guò)去5年多時(shí)間所取得的成績(jī)，你認(rèn)為realme在這過(guò)去5年時(shí)間里，做得最正確的事是什么？

徐起：我記得我們剛開始做realme的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多媒體問(wèn)我們說(shuō)為什么要進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)？

然后我記得我們當(dāng)時(shí)說(shuō)的是，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到是最艱難的時(shí)代。18年創(chuàng)立realme，19年碰到全球疫情，然后再接著供應(yīng)鏈缺芯等。

我覺(jué)得過(guò)去10年內(nèi)沒(méi)有遇到的情況全部集中在這兩三年出來(lái)了，其實(shí)蠻困難的，過(guò)去5年的時(shí)間，感覺(jué)更像是在紅海之中，在環(huán)境非常不理想的情況下殺出一條血路。

回顧過(guò)去的5年，我們開拓了非常多的市場(chǎng)，然后在這些市場(chǎng)里面我們不僅僅是活下來(lái)了，而且在很多的市場(chǎng)里面我們進(jìn)入Top三。所以我覺(jué)得對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，一方面來(lái)說(shuō)是我覺(jué)得這個(gè)品牌的成功，品牌定位的成功。另外，我覺(jué)得整個(gè)團(tuán)隊(duì)在realme創(chuàng)業(yè)過(guò)程里面，其實(shí)是每個(gè)模塊應(yīng)該說(shuō)都堅(jiān)持簡(jiǎn)單高效健康長(zhǎng)久的理念，我們把好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，把市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)的做好，我覺(jué)得這個(gè)是蠻重要的。

要說(shuō)正確的事，第一個(gè)就是realme這5年來(lái)在方向上沒(méi)有過(guò)任何搖擺，因?yàn)槭謾C(jī)廠商挺容易由于受到一些環(huán)境的沖擊，對(duì)或者是競(jìng)爭(zhēng)的影響會(huì)左右搖擺。

打擺子這件事情在手機(jī)行業(yè)里太容易見(jiàn)了，但是realme從創(chuàng)立之初，我們就定義為做年輕人的品牌，所以這5年的時(shí)間你看realme講的話都特別閉環(huán)，我們講的就是年輕敢越級(jí)。從19年回中國(guó)第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)開始講，到現(xiàn)在我都沒(méi)有變過(guò)，所以我們的產(chǎn)品也非常清晰，即便產(chǎn)品線有段時(shí)間變多了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)和參數(shù)配置依然是圍繞年輕群體來(lái)做的，我覺(jué)得方向的確定是非常重要的，因?yàn)樗馕吨愕钠放瀑Y產(chǎn)會(huì)持續(xù)的積累，你的用戶人群會(huì)持續(xù)的積累，而且它會(huì)保持慣性往前增長(zhǎng)。

第二，就是我們的模式?jīng)]有變過(guò)，我們就是輕資產(chǎn)簡(jiǎn)單高效的模式，這個(gè)模式也是當(dāng)時(shí)我們?nèi)?chuàng)建realme具有互聯(lián)網(wǎng)基因的一個(gè)前提，就是realme如果想要在市場(chǎng)賴以生存的話，我們一定要堅(jiān)持輕資產(chǎn)高輕資產(chǎn)，然后高效的運(yùn)作的模式。

我們不管在任何市場(chǎng)里面，任何的營(yíng)銷和銷售的打法，其實(shí)更多的是偏向于產(chǎn)品力本身口碑的營(yíng)銷，我們沒(méi)有過(guò)多的一些費(fèi)用鋪在，我們認(rèn)為可能不在我們這個(gè)模式下去運(yùn)作的這個(gè)地方上，不去浪費(fèi)更太多的錢去做這件事情，所以我們就能保持一直能夠有非常出眾性價(jià)比的特征。

網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》：realme從年初全球首發(fā)240W充電技術(shù)的真我GT Neo5，到這次發(fā)布2億像素的真我11系列影像旗艦，能感覺(jué)到，不僅產(chǎn)品更聚焦，也更強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在這背后有著怎樣更深的戰(zhàn)略意圖？

徐起：去年的時(shí)候，我們做了一次戰(zhàn)略的升級(jí)，因?yàn)槿ツ晔俏覀儎?chuàng)業(yè)第四周年，然后我們說(shuō)4年一個(gè)臨界點(diǎn)，在接下來(lái)的下一個(gè)4年里我們?cè)撛趺醋?，所以?dāng)時(shí)我們就提出了兩個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)是精品戰(zhàn)略，一個(gè)是深耕戰(zhàn)略。精品戰(zhàn)略其實(shí)講的就是，我們接下來(lái)的所有的產(chǎn)品，必須要無(wú)越級(jí)不發(fā)布，我們精簡(jiǎn)產(chǎn)品線要把產(chǎn)品做強(qiáng)。

而深耕戰(zhàn)略，就是我們?cè)谑袌?chǎng)上的投入要開始扎根，不再往橫向去擴(kuò)張，我們把資源集中在我們需要去做的，所以我覺(jué)得關(guān)鍵還是在于我們自己的戰(zhàn)略要想得更清楚。

另外一點(diǎn)就是，我們現(xiàn)在在產(chǎn)品的層面也提出一個(gè)塔尖戰(zhàn)略，塔尖戰(zhàn)略就是塔尖就是越級(jí)這個(gè)點(diǎn)，我們?nèi)旧舷旅刻於紥煸谧爝呥@個(gè)詞，我們自己在內(nèi)部會(huì)議上，每次大家都講產(chǎn)品的越級(jí)的點(diǎn)是什么？這個(gè)有越級(jí)嗎？這點(diǎn)是非常重要的。

塔尖的塔底的三個(gè)基石，設(shè)計(jì)性能和體驗(yàn)這三個(gè)必須要有這樣的一個(gè)塔尖的模型，每個(gè)產(chǎn)品往上放，成立了我們才會(huì)把它推出來(lái)。所以，我覺(jué)得大的方向和產(chǎn)品的策略清晰是我們?nèi)グl(fā)展我們的技術(shù)，然后打磨產(chǎn)品的一個(gè)重要前提。

網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》：縱觀今年上半年各家亮相的旗艦機(jī)，可以看到，除了都用頂級(jí)芯片、大內(nèi)存、大電池之外，都在重點(diǎn)發(fā)力提升影像體驗(yàn)，但各家走的方向又有所區(qū)別，realme這次為何選擇超高像素變焦拍攝的路徑？

徐起：我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品的設(shè)置里面，應(yīng)該說(shuō)是兩大塊，一塊是性能的越級(jí)，一塊是影像的越級(jí)，這是擺在我們公司接下來(lái)發(fā)展里非常重要的兩個(gè)話題。

首先性能越級(jí)大家已經(jīng)非常熟悉了，我們的Neo系列已經(jīng)到第五代的產(chǎn)品，包括今年又特別做了Neo 5 SE。我覺(jué)得，這兩款產(chǎn)品在第一季度的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是掀起一陣波瀾的，也印證了我們?cè)谛阅苌厦嬉欢〞?huì)持續(xù)的去做越級(jí)體驗(yàn)。

另外一個(gè)就是影像這條路，其實(shí)影像這條路我覺(jué)得在中國(guó)市場(chǎng)大家可能不熟悉，就是realme做影像這件事情。但其實(shí)我們?cè)诤Ｍ庾隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間，那是因?yàn)槲矣X(jué)得放眼全球市場(chǎng)的特征來(lái)看，可能我覺(jué)得，只有中國(guó)用戶對(duì)于電競(jìng)對(duì)于性能的偏好是全球排第一的。那海外拼的是什么？海外各價(jià)位段其實(shí)大家對(duì)于拍照的需求都非常旺盛。

舉個(gè)例子，例如說(shuō)印度市場(chǎng)。大家都應(yīng)該很清楚，印度是一個(gè)非常喜歡聚會(huì)的民族，大家無(wú)論什么時(shí)間都在拍照，各種需求非常旺盛。另外，包括像東南亞也是一個(gè)生活壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自由輕松一點(diǎn)的這種，大家風(fēng)景也很好，大家經(jīng)常出去走走拍拍，所以數(shù)字系列其實(shí)如果大家有印象的話，我們四攝手機(jī)之前在國(guó)內(nèi)也發(fā)布過(guò)，像全球首款四攝6400萬(wàn)像素手機(jī)，包括我們首款光學(xué)防抖等等，這些都是在以前的數(shù)字系列上推出的。

所以我覺(jué)得，首先在影像上，我們會(huì)通過(guò)數(shù)字系列新品，持續(xù)把影像下放這件事情做到，它承擔(dān)的就是影像下放的功能。例如說(shuō)，我們?nèi)绾螌?000-4000元價(jià)位段的影像能夠下放到我們的2000元價(jià)位段，給到2000元價(jià)位段的用戶更好的拍照體驗(yàn)，我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的命題。

另外一個(gè)可能大家會(huì)比較關(guān)注的，例如說(shuō)影像這個(gè)點(diǎn)其實(shí)打起來(lái)是不容易的，你沒(méi)有尖端的影像技術(shù)，你沒(méi)有尖端的影像調(diào)教，你是沒(méi)有辦法在消費(fèi)者心智里面去立足影像賽道的。

所以的確我們接下來(lái)在超高端旗艦里面，影像會(huì)是一個(gè)比較卷的點(diǎn)。

在4000元價(jià)位段里，說(shuō)真的，用戶對(duì)于影像的需求還是非常旺盛的，而且這個(gè)需求它就真的是比較高尖的營(yíng)銷需求。在這種情況下，realme的影像團(tuán)隊(duì)如何能夠應(yīng)對(duì)，其實(shí)也是我們很早以前就已經(jīng)提出來(lái)的命題。其實(shí)我也在講，我們現(xiàn)在的影像團(tuán)隊(duì)也在全球范圍內(nèi)，跟非常多頭部甚至相機(jī)廠商展開非常多輪的溝通調(diào)教和研究，我覺(jué)得這些都是為我們未來(lái)的更高端的影像去打基礎(chǔ)，后面大家可以好好期待一下。

網(wǎng)易數(shù)碼《品·見(jiàn)》：去年全球智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出萎縮的態(tài)勢(shì)，而根據(jù)IDC剛剛發(fā)布的中國(guó)Q1季度手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，五大頭部廠商均出現(xiàn)明顯下滑，在此背景之下，各家之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，你認(rèn)為realme該如何調(diào)整并保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力？另外，如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力？

徐起：今年Q1季度的確看到，對(duì)于全球來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較嚴(yán)格的命題，就是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大盤并沒(méi)有非常樂(lè)觀的前提下，各個(gè)手機(jī)廠商怎么去應(yīng)對(duì)？

我覺(jué)得首先擺在realme的身上，我們既要穩(wěn)定，又要保持增長(zhǎng)的渴望。因?yàn)槭紫葘?duì)于我們來(lái)說(shuō)健康場(chǎng)景是最重要的，就像有媒體老師問(wèn)到了，說(shuō)你們的庫(kù)存壓力大嗎？

我們?nèi)f幸的是我們庫(kù)存壓力不大，這點(diǎn)非常難得。我覺(jué)得我今天最慶幸的一件事情是，為什么我這么甩開胳膊敢去做真我11系列。這次的定價(jià)也很香，為什么這么大張旗鼓做這件事情？是因?yàn)槲艺嫖?0系列在線下早就已經(jīng)缺貨了，我的庫(kù)存周轉(zhuǎn)非常的健康。

當(dāng)然，去年的整體壓力是比較大的。坦白講，因?yàn)槊鎸?duì)于市場(chǎng)如此壞的變化的競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得很少有廠商能料事如神，提前把這個(gè)事情做好。

但是我們經(jīng)過(guò)去年一年的調(diào)整，其實(shí)包括我們的精品戰(zhàn)略，都有助于我們?cè)谑袌?chǎng)上，有了空間去把之前的壓力消化掉，我覺(jué)得這是非常好的前瞻性的一個(gè)策略，所以我覺(jué)得首先要健康。我們接下來(lái)在很多的市場(chǎng)上面，都要穩(wěn)健。這穩(wěn)健表現(xiàn)在兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是我們產(chǎn)品線一定要精而強(qiáng)。

我們每一年例如說(shuō)我每年去年可能前幾年可能每年能推出八九款的手機(jī)，我可能今天是做到四五款的手機(jī)，但是每一款產(chǎn)品它必須要有聲量，必須要爆。必須要讓消費(fèi)者有長(zhǎng)久購(gòu)買的欲望，對(duì)于我們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都提出了很大的一個(gè)考驗(yàn)，但是它反而是更健康的的前提，不能靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)取得勝利的，我認(rèn)為那是不正確的。

第二個(gè)，我們還是要保持渴望，因?yàn)槲覀兊钠放七€在一個(gè)爬升的階段，像中國(guó)市場(chǎng)我們現(xiàn)在知名度還不到50%，另外50%的用戶他一定會(huì)成為我的用戶。我的人群會(huì)越來(lái)越多，知道你的人群會(huì)越來(lái)越多，所以大家能看到的是即便在今年市場(chǎng)下行的情況下，首先我們的產(chǎn)品大家看到還是非常香。

另外一點(diǎn)就是，大家能看到我們現(xiàn)在的投入并沒(méi)有縮減，我們?cè)诖匀?、綜藝冠名等等都在做投放。我們既要謹(jǐn)慎，但是又要保持對(duì)上漲的渴望。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我覺(jué)得，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)依然是兵家必爭(zhēng)之地，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)全球的風(fēng)向標(biāo)。

中國(guó)市場(chǎng)尤其是中國(guó)手機(jī)品牌，其實(shí)已經(jīng)基本上占據(jù)全球大頭的頭部的廠商，所以中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我們?cè)谧鋈蚱髽I(yè)來(lái)看的話也是一個(gè)高地，所以首先中國(guó)市場(chǎng)它一定是必須要拿下來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。

第二，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)要有一定的戰(zhàn)略耐心，中國(guó)市場(chǎng)跟很多我們快攻快成的市場(chǎng)不一樣的地方是，用戶對(duì)于產(chǎn)品的品牌的需求非常旺盛。

而且，中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)還是一個(gè)蠻吃品牌的市場(chǎng)，你需要時(shí)間讓他去了解，去建設(shè)這個(gè)品牌，去建設(shè)我的售后，這些點(diǎn)可能都會(huì)構(gòu)成用戶購(gòu)買的綜合因素。所以在如此喧鬧的市場(chǎng)環(huán)境下，realme要如何能夠精準(zhǔn)的定位，取得用戶和我們?cè)c(diǎn)人群的發(fā)酵，我覺(jué)得這也是一個(gè)長(zhǎng)久的命題。

綜合來(lái)看，我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)一是要走得穩(wěn)健，二就是要有戰(zhàn)略耐心。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最重要的事情還是在無(wú)論是市場(chǎng)下行還是持平，還是會(huì)越來(lái)越高。

往上漲的情況下，我覺(jué)得我們第一件事情還是要夯實(shí)我們的千萬(wàn)市場(chǎng)的這樣一個(gè)目標(biāo)，把千萬(wàn)市場(chǎng)夯實(shí)住后，我們基本盤是有的，然后我們?cè)賮?lái)去以我們的年輕人的人群去覆蓋更多的人群。

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